11. Первое правило, которое поможет достичь цели
Ты поставил себе цель и непременно хочешь ее достичь. Мы обсудили виды дискомфорта, чтобы понять, какие причины вынуждают человека действовать.Теперь ты сможешь определить, какой именно дискомфорт вынудил тебя добиваться достижения поставленной цели.
Вспомним уравнение поведения:
y = f (x).
В этом уравнении твоя цель - это y (результат выполнения алгоритма поведения). Дискомфорт, который ты хочешь устранить - это x из уравнения. Тебе осталось найти алгоритм поведения f , который нужно выполнить, чтобы твоя цель была достигнута.
Первое правило, которое поможет выбрать алгоритм действий для достижения цели или придумать новый.
Смотри на мир трезво. Не занимайся самообманом и не верь обману других.
Что это значит на практике? Вспомни дискомфорт зависимости от мнения. Ты сам и другие люди всегда хотят хорошо выглядеть в глазах общества. Поэтому на публике человек всегда будет стараться представить информацию так, чтобы он выглядел в выгодном для себя свете. Для этого надо где-то преувеличить, где-то приуменьшить, о чем-то умолчать, что-то придумать. Даже не стремясь сознательно к обману, человек в окружении других людей (особенно малознакомых) всегда будет искажать информацию. Таким образом человек пытается влиять на других людей, стремясь их убедить в чем-то.
Расхождение между тем, что есть на самом деле, и тем, что человек сообщает другим, называется обманом. Увы. Все мы склонны к обману или самообману в присутствии других людей. Получить достоверную информацию от человека, который устраняет свой дискомфорт №3 (зависимости от мнения других людей), практически невозможно.
Как узнать, что чье-то поведение вызвано этим дискомфортом? По употребляемым словам. Если человек употребляет профессиональные термины, и ты эти термины понимаешь, будь уверен, что человек хочет передать тебе информацию максимально точно. Такой информации можно более-менее доверять. Если же человек употребляет художественные образы, то есть слова, под которыми нет реального содержания, которые каждый понимает в меру своей фантазии, будь уверен, что человек или красуется перед тобой, или пытается влиять на твое поведение. Почти наверняка такой человек дезинформирует тебя. Чтобы выделить из его сообщения достоверную информацию, тебе придется проделать работу, похожую на просеивание золотоносного песка в поисках крупиц золота.
Из этого правила можно сделать вывод.
Чтобы оценить, насколько достоверна информация, нужно знать причину, по которой человек тебе ее сообщает. Если причиной поведения человека является дискомфорт зависимости от мнения, почти наверняка он передаст тебе недостоверную информацию.
Ты спросишь - как отличить художественный образ от профессионального термина? Об это далее.
04 апреля 2016 г.